张文华

资深培训讲师

行业经验

张文华先生从2019年开始成为上海合寅润滑企业管理咨询公司培训讲师。此前，长期从事销售及市场营销工作，分别在埃克森美孚、西门子、意大利水泥、陶氏化学、法国摩特等公司，分别担任过区域销售经理，市场项目经理，中国西部区大区经理，中国区销售及市场部经理等职。目前已经代表上海合寅公司为埃克森美孚，雪佛龙、上海高桥石化等行业领先企业提供了高质量的销售及市场营销能力提升的培训及咨询服务。

张文华先生1992年毕业于哈尔滨理工大学机械设计及制造专业，获工学士学位；2003年于西北大学经济管理学院获得工商管理硕士学位。

Jeff Zhang

Senior Trainer

INDUSTRY EXPERIENCE

Jeff Zhang work as trainer in Shagnhai Syntigris Co. from 2019. Before he joined Shanghai Syntigris, Jeff Zhang served as territory manager, marketing program manager, regional manager and China sales and marketing manager in Exxonmobil (9 years), Siemens (1 year), Dow Chemical (3 years) and Motul (6 years). Transform and apply his rich experience cross China and Asia-Pacific area in sales and marketing function, Jeff Zhang has provided successful sales and marketing ability enhancement training and consultation for Exxonmobil, Chevron and Sinopec Shanghai Gaoqiao Co.

Jeff Zhang possess bachelor degree of Engineering (1992, Harbin university of Science and Technology) and Master degree of Business Administration. (2003, Northwest University)

专业领域

张文华先生非常熟悉车用润滑油的销售及市场营销工作，在代理商开发与管理、代理商队伍培训、零售用户开发、针对渠道客户及终端消费者用户的促销、新产品的推广等销售及市场营销领域有着丰富经验。

张文华先生丰富的工作经验对其在培训、咨询上的知识和技能的实用性和操作性上大有帮助。在根据客户需求，开发、更新和完善培训资料上，丰富的实际工作经验同样也是发挥了作用。培训资料的实用、培训过程及技巧的良好控制、应用，良好地满足了客户的需求。

AREA OF EXPERTISE

Jeff Zhang knows very well about sales and marketing business of Auto lubes distribution and retail. Especially in distributor development and management, distributor team training, retail account development, channel and end user promotion, new product launch.

Jeff’s rich experience supports him to conduct successful training which combine with industry basic knowledge and very detail business operation know-how. Jeff develops practical training material to meet clients demand as well.

个人风格

张文华先生在多年的工作中，养成了专注及可靠的个人风格。在培训及咨询中，善于耐心倾听、了解和分析不同客户的多样性需求，从而采用有针对性的沟通和教练方式，帮助客户明晰、掌握及应用培训和咨询的内容及方法，使客户受益匪浅。

PERSONAL STYLE

Jeff Zhang is a dedicated and reliable team member in work. During training and consolation, Jeff is very like to listening, understand and analyze clients’ different demands, and by use of specific communication and coaching skill, help trainee to understand, master and apply the training contents and methods successfully in their daily work. Make clients benefit from his  training and consultation. 

行业经验

      印建正先生毕业于清华大学并获工学硕士学位。经过在清华大学七年半的在机械工程方面的教学科研经历，随后在埃克森美孚公司18年、经销商公司3年和马石油公司5年的润滑油行业工作中，做过一线的销售、服务工程师、团队管理和企业内训等工作，从而积累了比较丰富的机械石化行业的市场营销培训经验。从对新市场的开发，发资料扫街跑店面开始入手，到发展和管理经销商网络，制定市场营销策略，开展一系列针对终端客户的市场活动，对客户的市场细分有着比较深入的了解； 对工业及汽车用润滑油及其在相关行业的市场营销和方法有着广泛的经验；并对国际化大公司和国内中小型私企的管理运作机制有着切身的体会；同时也在各石化企业内对各业务部门做过各类的业务培训，并受到好评。

专业领域

        印建正先生是Achieve Global公司的资格认证的培训讲师，同时也曾经是埃克森美孚公司和马石油公司的内训培训讲师。培训内容涉及到石化企业的市场规划、销售流程制定和实施、大客户销售技巧，经销商的管理以及企业内训师的培训。七年大学教学经验，在埃克森美孚公司内部做过两年半专职培训工作，获得多个公司内部和外部培训的相关课程的授权讲师及实战经验。

个人风格

       印建正先生对待工作认真负责、一丝不苟，对待学员亲切热情、顾及全面。讲解方式深入浅出、生动活泼，以问题带动思考，以练习切入实际。从学员的实际问题出发，通过解决他们的实际问题而达到提升他们业绩的目的。