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上海市虹口区邯郸路159号上豪大厦8H

sandy.xu@syntigris.com.cn

型号:
时间: 2017 - 11 - 22
简介: 润滑油经销商业务人员的高流动率,一直以来都是润滑油经销商与石油公司很头疼的问题。高流动率的部分原因来自于无法针对性的就个别业务人员的情况,找出目前与需要之间的差距,然后给予适当的培训。经销商业务人员职能发展模型,主要是学习对经销商业务人员或工程师依据不同工龄,需要达到何种水准的职能,做出系统的规划。整个计划实施的结果将能让石油公司或经销商能清楚地知道该寻求怎样的资源,给销售的团队做出整体的培训计划。主要内容:• 经销商业务人员的专业发展流程• 经销商业务人员的核心能力模型• 如何找出现在与需求间的差距• 统计需要的培训课程与培训计划的安排润滑油经销商业务人员职能发展模型带来的效益:• 针对性的就各个业务人员的专业发展提出培训计划,提高员工的满意度,稳定人员的流动率• 可以准确的知道现行的销售团队需要何种的培训,集中资源解决比较重大的需求培训。• 最终能够润滑油经销商或石油公司带来实质的效益。时间1天,16000/天
型号: 上海合寅
时间: 2017 - 11 - 22
简介: 在竞争愈来愈激烈的情况下,润滑油经销商要想像稍早之前一样靠电话做贸易生意,似乎已是不太可能的事情了。而石油公司对润滑油经销商的期待,也从稍早之前的拼命挤压销量, 转变为希望经销商能务实的去做市场,瞭解客户的需求,提供解决方案,拉住重要的客户。这一切都显示出,经销商需要一个强大的销售团队,也需要一个好的业务发展计划做为指导前进的指南。所以如何做出有效、适合各经销商情形与环境的业务发展计划,应该是每个经销商必须面对的问题。主要内容:• 制定业务发展计划流程• 公司目标与概述• 市场分析- 业务分析• 计划长期目标与策略• 市场、资源、销售与财务计划• 行动计划与定期考核• 经销商评比标准经销商业务管理计划带来的效益:• 经销商有一个明确的指导方向,对于时间与其他资源的使用将会更有针对性• 协助经销商认识周边的竞争情况,及早採取因应对策• 提升经销商的经营管理理念,维持竞争优势• 辅导经销商时,将更能就事论事,鼓舞正向的行为时间2天,16000/天
产品名称: 策略共识营
型号:
时间: 2017 - 11 - 22
简介: 当公司还小时,人员不多,经销商老板凭著个人的经验与能力,为公司开创业务带来业务成长的机会。但当公司逐渐成长,人员多起来是,沟通就变得很重要。每一个人是不是都很清楚自己的努力在公司成长上的意义,会影响到销售团队的整体的战斗力。在这种情况下,藉由总经理对总体目标、使命与愿景的揭示,到研究市场的五力分析,再到SWOT的讨论,讨论出公司在财务、顾客、流程与人员学习上的重要策略,就让策略共识营的研讨活动显得很有必要性。员工藉由这种讨论就可以凝聚共识,激发出很好的向心力。主要内容:• 公司的目标、愿景与使命• 五力分析• SWOT 分析• 策略选择工具• 财务、顾客、流程与人员的重要策略策略共识营带来的效益• 因为参与讨论,员工会有很强的执行意愿完成设定的目标• 把重要的资源放在重要的策略上,以最小的投入达成最大的成果• 提升经销商整体的竞争力时间2天,16000/天
型号:
时间: 2017 - 11 - 22
简介: 平衡计分卡被很多的全世界500 大企业採用,做为沟通公司重要策略与绩效管理的重要工具。一个像埃克森美孚石油公司那么庞大的组织,如何把总部做出来的关键策略没有被扭曲,淮确的传递到第一线业务人员,一致性的执行公司的政策,靠的就是由哈佛管理学院接受12 家大型企业委託发展出来的的平衡计分卡管理工具。在做完了策略共识营后,理出了重要的策略,接下来的工作就是每个部门把这些策略展开成为可以据以执行的行动计划,分别从财务、顾客、内部流程与学习成长四个构面,理出可据以执行的关键业绩指标,然后加以执行。对于执行的成果,建立一套绩效管理制度,确保永续经营的执行力。主要内容:• 平衡计分卡的起源与精神• 平衡计分卡的四个构面财务、顾客、内部流程与学习成长• 策略主题• 落后指标与关键指标• 关键绩效指标• 绩效管理迴圈• 平衡计分卡的建立与执行流程平衡计分卡与绩效管理课程带来的效益:• 不管组织多庞大,公司全体上下方向明确,展现执行力• 确保公司资源用在重要关键策略的执行上• 绩效考核有标淮,营造高绩效的成长氛围时间1天,16000/天
上海合寅润滑企业管理咨询有限公司
地址:上海市虹口区邯郸路159号上豪大厦8H
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