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简介: 在竞争愈来愈激烈的情况下,润滑油经销商要想像稍早之前一样靠

电话做贸易生意,似乎已是不太可能的事情了。而石油公司对润滑油经销商的期待,也从稍早之前的拼命挤压销量, 转变为希望经销商能务实的去做市场,瞭解客户的需求,提供解决方案,拉住重要的客户。这一切都显示出,经销商需要一个强大的销售团队,也需要一个好的业务发展计划做为指导前进的指南。所以如何做出有效、适合各经销商情形与环境的业务发展计划,应该是每个经销商必须面对的问题。

主要内容:

• 制定业务发展计划流程

• 公司目标与概述

• 市场分析- 业务分析

• 计划长期目标与策略

• 市场、资源、销售与财务计划

• 行动计划与定期考核

• 经销商评比标准

经销商业务管理计划带来的效益:

• 经销商有一个明确的指导方向,对于时间与其他资源的使用将会更有

针对性

• 协助经销商认识周边的竞争情况,及早採取因应对策

• 提升经销商的经营管理理念,维持竞争优势

• 辅导经销商时,将更能就事论事,鼓舞正向的行为


时间2天,16000/天



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