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简介: 不管你卖的是车辆油还是工业油,只要是B2B的销售模式,“嘶拼”销售技巧就能起到积极的协助作用。有别于以满足客户需求为中心的“润滑油销售技巧”,“嘶拼”销售技巧是以客户的“痛点”为中心,专注在提问技巧的销售方式。藉由有效的提问,从提问背景

问题开始,引申出客户可能因而面临的痛点问题,及该痛点问题所可能带来的后果与影响,进而让客户察觉解决方案因而能带给他的效益,促使客户儘快的做出决定。

主要内容:

• 从採购的立场想销售的流程

• “嘶拼”销售核心技巧

• 背景问题

• 痛点问题

• 引申问题

• 需求-效益问题

• 面对客户异议的技巧

“嘶拼”销售技巧课程带来以下的效益:

• 经由循序渐进的提问流程,引导客户察觉“痛点”问题,可能带来的

后果,儘早做出採购决定。

• 提升拜访的效率,增加业务的成功率

• 客户在运营上出现问题,问题愈多的就愈有效。

• 特别适合于B2B 商业模式的业务拜访形态。


时间2天。16000/天



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