简介： 在竞争愈来愈激烈的情况下，润滑油经销商要想像稍早之前一样靠
电话做贸易生意，似乎已是不太可能的事情了。而石油公司对润滑油经销商的期待，也从稍早之前的拼命挤压销量， 转变为希望经销商能务实的去做市场，瞭解客户的需求，提供解决方案，拉住重要的客户。这一切都显示出，经销商需要一个强大的销售团队，也需要一个好的业务发展计划做为指导前进的指南。所以如何做出有效、适合各经销商情形与环境的业务发展计划，应该是每个经销商必须面对的问题。
主要内容：
• 制定业务发展计划流程
• 公司目标与概述
• 市场分析- 业务分析
• 计划长期目标与策略
• 市场、资源、销售与财务计划
• 行动计划与定期考核
• 经销商评比标准
经销商业务管理计划带来的效益：
• 经销商有一个明确的指导方向，对于时间与其他资源的使用将会更有
针对性
• 协助经销商认识周边的竞争情况，及早採取因应对策
• 提升经销商的经营管理理念，维持竞争优势
• 辅导经销商时，将更能就事论事，鼓舞正向的行为
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