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上海市虹口区邯郸路159号上豪大厦8H

sandy.xu@syntigris.com.cn

型号:
时间: 2017 - 11 - 22
简介: 润滑油经销商业务人员的高流动率,一直以来都是润滑油经销商与石油公司很头疼的问题。高流动率的部分原因来自于无法针对性的就个别业务人员的情况,找出目前与需要之间的差距,然后给予适当的培训。经销商业务人员职能发展模型,主要是学习对经销商业务人员或工程师依据不同工龄,需要达到何种水准的职能,做出系统的规划。整个计划实施的结果将能让石油公司或经销商能清楚地知道该寻求怎样的资源,给销售的团队做出整体的培训计划。主要内容:• 经销商业务人员的专业发展流程• 经销商业务人员的核心能力模型• 如何找出现在与需求间的差距• 统计需要的培训课程与培训计划的安排润滑油经销商业务人员职能发展模型带来的效益:• 针对性的就各个业务人员的专业发展提出培训计划,提高员工的满意度,稳定人员的流动率• 可以准确的知道现行的销售团队需要何种的培训,集中资源解决比较重大的需求培训。• 最终能够润滑油经销商或石油公司带来实质的效益。时间1天,16000/天
型号: 上海合寅
时间: 2017 - 11 - 22
简介: 在竞争愈来愈激烈的情况下,润滑油经销商要想像稍早之前一样靠电话做贸易生意,似乎已是不太可能的事情了。而石油公司对润滑油经销商的期待,也从稍早之前的拼命挤压销量, 转变为希望经销商能务实的去做市场,瞭解客户的需求,提供解决方案,拉住重要的客户。这一切都显示出,经销商需要一个强大的销售团队,也需要一个好的业务发展计划做为指导前进的指南。所以如何做出有效、适合各经销商情形与环境的业务发展计划,应该是每个经销商必须面对的问题。主要内容:• 制定业务发展计划流程• 公司目标与概述• 市场分析- 业务分析• 计划长期目标与策略• 市场、资源、销售与财务计划• 行动计划与定期考核• 经销商评比标准经销商业务管理计划带来的效益:• 经销商有一个明确的指导方向,对于时间与其他资源的使用将会更有针对性• 协助经销商认识周边的竞争情况,及早採取因应对策• 提升经销商的经营管理理念,维持竞争优势• 辅导经销商时,将更能就事论事,鼓舞正向的行为时间2天,16000/天
产品名称: 策略共识营
型号:
时间: 2017 - 11 - 22
简介: 当公司还小时,人员不多,经销商老板凭著个人的经验与能力,为公司开创业务带来业务成长的机会。但当公司逐渐成长,人员多起来是,沟通就变得很重要。每一个人是不是都很清楚自己的努力在公司成长上的意义,会影响到销售团队的整体的战斗力。在这种情况下,藉由总经理对总体目标、使命与愿景的揭示,到研究市场的五力分析,再到SWOT的讨论,讨论出公司在财务、顾客、流程与人员学习上的重要策略,就让策略共识营的研讨活动显得很有必要性。员工藉由这种讨论就可以凝聚共识,激发出很好的向心力。主要内容:• 公司的目标、愿景与使命• 五力分析• SWOT 分析• 策略选择工具• 财务、顾客、流程与人员的重要策略策略共识营带来的效益• 因为参与讨论,员工会有很强的执行意愿完成设定的目标• 把重要的资源放在重要的策略上,以最小的投入达成最大的成果• 提升经销商整体的竞争力时间2天,16000/天
型号:
时间: 2017 - 11 - 22
简介: 平衡计分卡被很多的全世界500 大企业採用,做为沟通公司重要策略与绩效管理的重要工具。一个像埃克森美孚石油公司那么庞大的组织,如何把总部做出来的关键策略没有被扭曲,淮确的传递到第一线业务人员,一致性的执行公司的政策,靠的就是由哈佛管理学院接受12 家大型企业委託发展出来的的平衡计分卡管理工具。在做完了策略共识营后,理出了重要的策略,接下来的工作就是每个部门把这些策略展开成为可以据以执行的行动计划,分别从财务、顾客、内部流程与学习成长四个构面,理出可据以执行的关键业绩指标,然后加以执行。对于执行的成果,建立一套绩效管理制度,确保永续经营的执行力。主要内容:• 平衡计分卡的起源与精神• 平衡计分卡的四个构面财务、顾客、内部流程与学习成长• 策略主题• 落后指标与关键指标• 关键绩效指标• 绩效管理迴圈• 平衡计分卡的建立与执行流程平衡计分卡与绩效管理课程带来的效益:• 不管组织多庞大,公司全体上下方向明确,展现执行力• 确保公司资源用在重要关键策略的执行上• 绩效考核有标淮,营造高绩效的成长氛围时间1天,16000/天
型号:
时间: 2017 - 11 - 22
简介: 每年加入润滑油销售行列的新人很多,这包括在汽车行业里的技工在内,如何让这些生力军在短时间内,学习到车用油的基本常识,认识车用油的品质级别,有信心的回答顾客的询问,提高销售成功的比率,有系统的培训能起到速成、减少走弯路的时间耗费。这个课程,会从基本的知识开始,然后讲述最新汽车行业的一些技术发展,如何与润滑油的推荐使用关联起来,这样在推荐高端产品给消费者时就能正确的陈述产品的特点,赢得客户的信任,成交生意主要内容:• 润滑油基础知识• 发动机油• 汽车润滑• 汽车变速箱油• 转向机油• 刹车油• 防冻液• 黄油• 常被问问题车用油基础培训课程带来的效益:• 缩短学习时间,掌握最新的规范发展• 掌握正确的见解,提高专业形象时间1天,16000/天
型号:
时间: 2017 - 11 - 22
简介: 每年加入润滑油销售行列的新人很多,如何让这些生力军在最短时间内,学习到足够的润滑油专业知识,面对客户的问题,能回答出百分之七、八十是这个课程设计的目标。很多新加入润滑油销售的业务代表因无法在短时间内建立起应有的润滑油专业知识,因而面对客户时,表现得毫无信心,业务代表最终因长期无法交出合格成绩单而必须选择离开。新进业务人员选择离开有各种可能的原因,给予新进的业务人员适当的培训,可以减少因培训不足而导致人员流动的潜在可能因素。主要内容:• 润滑油基础知识• 发动机油• 汽车润滑• 转向机油• 刹车油• 防冻液• 液压油• 齿轮油• 多用途循环机油• 空气压缩机油• 滑脂• 滑道油• 旧油的油品化验• 油品的储存与管理润滑油业务人员基础培训课程带来的好处:• 减少摸索时间,短时间建立正确的油品专业知识,提高生产力• 面对客户的提问,有更大的信心,带来业绩正向的成长时间1天,16000/天
上海合寅润滑企业管理咨询有限公司
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