时间：
2017
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简介： 不管你卖的是车辆油还是工业油，只要是B2B的销售模式，“嘶拼”销售技巧就能起到积极的协助作用。有别于以满足客户需求为中心的“润滑油销售技巧”，“嘶拼”销售技巧是以客户的“痛点”为中心，专注在提问技巧的销售方式。藉由有效的提问，从提问背景问题开始，引申出客户可能因而面临的痛点问题，及该痛点问题所可能带来的后果与影响，进而让客户察觉解决方案因而能带给他的效益，促使客户儘快的做出决定。主要内容：• 从採购的立场想销售的流程• “嘶拼”销售核心技巧• 背景问题• 痛点问题• 引申问题• 需求－效益问题• 面对客户异议的技巧“嘶拼”销售技巧课程带来以下的效益：• 经由循序渐进的提问流程，引导客户察觉“痛点”问题，可能带来的后果，儘早做出採购决定。• 提升拜访的效率，增加业务的成功率• 客户在运营上出现问题，问题愈多的就愈有效。• 特别适合于B2B 商业模式的业务拜访形态。时间2天。16000/天