购物车图片 购物车 ( )
新闻资讯 News

润滑油行业低价竞争:饿死同行、累死自己、坑死客户!

日期: 2017-10-29
查阅次数: 1

  华为掌门人任正非曾说:“再不可以忽悠中国消费者了。什么‘物美价廉’,什么‘让消费者享受低价’等等。这些东西都是靠不住的。提升产品品质,需要巨大的投入和决心,需要几十年厚积薄发。”的确,一味低价,就没有好产品。什么低价高质量服务,那些都是饿死同行、累死自己、坑死客户的骗人鬼话。


  故事一:


  一哥们去吃牛肉拉面,对老板说:“给我来一碗,不要太多面,给我多放点肉,放,再放,再放点,再多放点……”,老板抬头看着他:“我给你牵头牛吧?”


  故事二:


  曾经有某品牌润滑油的业务员问老板:“我的销售区域上有一个小厂,价格很低,很难对付,怎么办?”


  老板反问道:“既然这家厂这么厉害,为什么一直是家小厂,而我们却是大厂呢?”


  实际上,低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色,成事不足,败事有余。在对抗性竞争中,高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊,但低价最终总是难敌高价,甚至在高价面前一败涂地。


  其实,没有利润的支撑,哪来的产品质量、售后服务和不断的创新!


  如果有客户一直觉得贵,使命压价,跟你算材料成本,那么,你可以问问他:


  研发成本你加了吗?


  人工成本加了吗?


  推广成本加了吗?


  管理成本加了吗?


  你还要售后吗?


  还要质保吗?


  服务的前提是利润,


  利润空间可以被挤压,


  但不能消失,


  否则连同利润一起消失的还有服务。


  因为每个人都要生存,


  你拿走了他生存的空间,


  拿走了厂家的生存空间,


  那么,服务、品质怎么保障?


  以低价接单的企业只看重眼前利益,看似迫不得已的个体选择却在危害行业整体的健康发展。


  合作是讲双赢的,羊毛永远是要出在羊身上的,只有羊肥了,羊奶才会更多,工厂没有利润,没有价格,没有好的现金流,就不可能有足够的资金去做更大的市场投资,就不可能有利润空间提供最好的服务。


  过度价格战,低价竞争,不仅损害同行、累死自己、坑死消费者,损害中国的产业链,更损害中国商业的未来。


  在价格战的博弈中,企业完全可以靠挖掘自身优势,获取更多利益。——靠产品说话,完胜价格战!


  做企业就是做良心,


  做润滑油的,更是如此。


  我们不仅为您的设备提供养护,


  也是为您的爱车发动机保驾护航。


  我们宁愿为价格解释一阵子,


  也不要因为品质,向客户道歉一辈子!


  生活的格调在于您的品味,


  产品的质量在于您的选择!


  只选对的,时间会证明您的理性和远瞻!


  好贵,没错,因为好,所以贵!


  产品贵在品质,人贵在品味!


Hot News / 热门推荐
2017 - 11 - 20
点击次数: 14
1.为什么只有靠谱的品牌才能入围“润滑油奥斯卡”投票环节?  作为润滑油行业最具规模和影响力的全国性公益评选活动,LubTop总评榜始终坚持高标准原则和底线思维,包括壳牌、美孚、嘉实多等全球知名润滑油品牌以及长城、康普顿、龙蟠、奥吉星等中国主流品牌,都经过严格慎重的评估流程,最后确定正式申报LubTop2017总评榜,角逐“润滑油奥斯卡”。据统计,本届组委会共收到多家润滑油产业链企业申报表381份...
2017 - 10 - 23
点击次数: 8
本周8.28-9.1OTJ培训在河南信阳华新水泥举行先天环境的好坏,并不足奇,成功的关键完全在于一己之努力。
2017 - 10 - 24
点击次数: 6
前段时间在北京的中国国际润滑油品展和西安润滑油品牌研讨会大家应该都知道或听说了。  可谁又知道西安润滑油品牌研讨会中尽管其中有一天的会议主题内容主要针对的是润滑油经销商,可实际参会嘉宾中润滑油生产企业竟占了90%以上。  出现这种现状真是令人不得所思......  随着我国经济社会持续快速发展,汽车保有量保持较快增长。据2017年6月底最新数据显示,中国汽车市场近几年一直都保持2000万辆以上的增...
2017 - 10 - 23
点击次数: 10
本周8.21-8.25OTJ培训在嘉兴诚信进行  为了成功地生活,少年人必须学习自立,铲除埋伏各处的障碍,在家庭要教养他,使他具有为人所认可的独立人格。
上海合寅润滑企业管理咨询有限公司
地址:上海市虹口区邯郸路159号上豪大厦8H
电话:021-35120997
传真:+86 0755-2788 8009
邮编:330520