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润滑油行业低价竞争:饿死同行、累死自己、坑死客户!

日期: 2017-10-29
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  华为掌门人任正非曾说:“再不可以忽悠中国消费者了。什么‘物美价廉’,什么‘让消费者享受低价’等等。这些东西都是靠不住的。提升产品品质,需要巨大的投入和决心,需要几十年厚积薄发。”的确,一味低价,就没有好产品。什么低价高质量服务,那些都是饿死同行、累死自己、坑死客户的骗人鬼话。


  故事一:


  一哥们去吃牛肉拉面,对老板说:“给我来一碗,不要太多面,给我多放点肉,放,再放,再放点,再多放点……”,老板抬头看着他:“我给你牵头牛吧?”


  故事二:


  曾经有某品牌润滑油的业务员问老板:“我的销售区域上有一个小厂,价格很低,很难对付,怎么办?”


  老板反问道:“既然这家厂这么厉害,为什么一直是家小厂,而我们却是大厂呢?”


  实际上,低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色,成事不足,败事有余。在对抗性竞争中,高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊,但低价最终总是难敌高价,甚至在高价面前一败涂地。


  其实,没有利润的支撑,哪来的产品质量、售后服务和不断的创新!


  如果有客户一直觉得贵,使命压价,跟你算材料成本,那么,你可以问问他:


  研发成本你加了吗?


  人工成本加了吗?


  推广成本加了吗?


  管理成本加了吗?


  你还要售后吗?


  还要质保吗?


  服务的前提是利润,


  利润空间可以被挤压,


  但不能消失,


  否则连同利润一起消失的还有服务。


  因为每个人都要生存,


  你拿走了他生存的空间,


  拿走了厂家的生存空间,


  那么,服务、品质怎么保障?


  以