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润滑油代理商如何开发市场盈利?

日期: 2017-10-29
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  先了解以前做润滑油代理的模式,以前做一个润滑油品牌则是看重价格,然后市场的推广方式就是找当地的修理厂、快修店还有运输队合作,把油品免费放在他们那里,让他们帮忙销售,从而把油品卖出去。市场上80%所卖的机油是价格低廉的润滑油,因为大部分人得到市场的反馈是价格低的油好卖,同样低端的润滑油利润很少。所以就会出现有些人润滑油卖出去赚钱很少。现在做润滑油品,要想快速赚取利润必须要做高利润的润滑油代理。那么如何快速赚取利润呢?


  目前做润滑油经销要想实现快速盈利,应该要做到以下几点:


  1、锁定部分市场


  现在做油不能像以前什么客户都做,要锁定市场,做大做多不是一般润滑油经销商能够做起来的,即使做起来也要花很多的财力,物力和人力。我们的精力、物力、财力都是有限的,马云也是非常赞同做小而美的事情,一定要集中精力做某个行业,与其十鸟在林,不如一鸟在手,把某个客户群体做深做透,这样,由于面对的群体小、客户少,我们只有投入很少的费用就可以产生很大的效果,就拿做修理厂来说润滑油的地区代理会有润滑油协销人员协助跑市场,并且在做市场的时候是专门针对一个城市的汽车修理厂,在一个城市只选择几十家有能力的修理厂合作,当然这也是一个小的行业,当你做下几家的时候就在当地的行业内有了一定的基础了,然后就好做了。


  2、要让客户优先卖你的机油


  做市场不是按部就班,而是要用一些方法,比如我是修理店老板,我为什么要卖你家的润滑油?你的产品好卖吗?卖你们的油我能赚钱吗?做老板都会考虑这些问题。如果说你的油品不好卖,而且又不赚钱的话,那修理店老板基本上是不会搭你的。要让我们的油品好卖,要让修理店老板抢着帮你卖油,要解决两个问题。一是告诉他产品为什么适合用户,比如你说的粘度范围广,对用户的好处是什么呢?可以从适合跑长途来阐述,也可以从能降低磨损来说明,还可以从油压稳定聊起,要根据用户的不同来介绍;二是要让店老板觉得会有人买,而要吸引用户来买,就要有“鱼饵”,也就是你用什么礼品来诱惑用户,可以根据你的目标市场来确定,用促销活动来年吸引消费者换油。


  3、价格和利润


  做润滑油代理商要明白,你下面的客户不是卖高价产品,也不是卖低价产品,而是卖能赚钱的产品,按照赚钱来说,润滑油的销量和润滑油的利润就可以当做考核,利润就是卖出去你的油品他拿到的钱,价格越高,当然拿到的利润就越大多。要想提高零售的价格,就要追溯到产品的品牌和产品的卖点/品质,从这里面要让你的目标客户了解,宣传品牌和品质,当然也要有客户见证,把一些典型的客户通过某些方式展现出来,给你的意向客户看,那么在做小客户的时候就很容易了。这方面可以参考其它润滑油的做法,把以前做的客户一直拿来做宣传,有些公司到现在还是这样做的。


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