这个时代 1%的销售是在电话中完成的 2%的销售是在第一次接洽后完成 3%的销售是在第一次跟踪后完成 5%的销售是在第二次跟踪后完成 10%的销售是在第三次跟踪后完成 80%的销售 是在第4至11次跟踪后完成！ e4yt6u.jpg 跟踪工作是 使您的客户记住你 一旦客户采取行动时 首先想到你 【销售最大的收获】 不是提成多少，不是升职 不是增加了炫耀的资本 不是完成任务 销售最大的收获是： 你生活中多了一个信任你的人！ 【销售最大的敌人】 不是对手，不是价格太高 不是拒绝你的客户，不是公司制度 不是产品不好 最大的敌人是： 你的抱怨！你的借口！ 1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众之长，才能长于众人！ 2、依赖感大于实力，销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。 3、当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。 4、拒绝是成交的开始，销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。 5、要从信任、观点...
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2018
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润滑油系统故障因发动机的类型和运行环境不同而有多种表现形式，但在运行参数上主要表现为润滑油压力下降及润滑油温度上升。其机理及危害可以分为如下几种类型。 1.1过热或冷却不足导致油温升高 发动机部件的异常磨损导致润滑油温度迅速提高；对润滑油的冷却效果变差（如冷却器失效、冷却液体流量不足）或内燃发动机燃烧室中部件密封效果降低，导致燃烧烟气窜入润滑油冷却区间等，可引起润滑油温度上升、压力下降，使润滑油变质，导致部件承载能力下降，加剧发动机的腐蚀和磨损。 1.2渗水导致润滑油压力下降 由于润滑油冷却器等部件漏水，造成润滑油含水量升高，粘度下降，直接导致系统润滑油压力降低，严重者导致润滑油系统失压以及发动机等运动部件严重损毁。 渗入润滑油中的水份，加大了对运动部件的“汽蚀”，导致部件的进一步损伤。对于内燃机，水份将使润滑油中碱性添加剂分解，从而导致润滑油总碱值（TBN）下降，加大冷却部位的化学腐蚀。 1.3机械杂质污染、部件磨损超标或密封件失效导致润滑部位背压下降机械杂质在管道壁及滤器上的沉积，增加了润滑油通道的阻力，导致润滑部位供油量不足，引起运动部件的局部过热、拉伤等故障。 运动部件磨损及密封件性能的逐步降低，引起润滑部位背压下降，使流经该润滑部位的润滑油量增加，但同时却使其他油通道的油量减少，不利于其他部件的润滑和冷却。 2.1减少润滑油泵旁路开度，增加润滑油供油量 ...
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2017
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"等我做润滑油发财了，就和你离婚" 他淡淡地说。 听完后，她心里暖暖的， 她想，没有比这更天长地久， 海枯石烂的承诺了。 —2017年度最佳微小说奖 2 “等我润滑油销路好了，我就买房和你结婚”， 他暖暖地说。 听完后，她心里拔凉拔凉的！ 她想，这大概是最婉转的分手了。 —2017最佳微型小说提名奖 3 一位做润滑油的结婚不久，与几个朋友喝酒，醉倒后不省人事。被抬回家后，老婆试着用各种办法给他醒酒，都无济于事，于是打电话询问他的同事。 同事说，你喊一声：润滑油有毛病了，客户打电话。老婆不解，但照做了。没想到声音未落，只见男人噌的一下从床上"蹦起来，精神抖擞、大喊：咋了吗？老婆此时已泪流满面！原来老公养家真不容易！ —致敬润滑油行业奉献青春、挥洒热血的兄弟 4 在润滑油这个行业，在行业内都称呼为李总，张总，王总，其实，就是一个"跑腿的"，客户是上帝，吃饭、睡觉没规律，连亲人和你见个面都要预约，不知道的人、不了解的人以为你早出晚归外面有娇娘，一年365天日夜没休息，以为你是来自星星，赚着卖白菜的钱，操着卖白粉的心！做这行的没有一个会脑痴呆，因为每天大脑都在高速运转。 5 我问大师："我是做润滑油的，压力大，吃不好，睡不好，别人有时间休假，而我却不行，感觉特别累且迷茫，心理堵的慌，大师，我该...
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润滑油是由基础油和添加剂组成的。对于发动机油，基础油通常约占90%，剩下是添加剂。基础油质量对于润滑油性能至关重要，它提供了润滑油最基础的润滑，冷却，抗氧化，抗腐蚀等性能。但为了提高润滑油的性能，在润滑油中还包含了提高其综合性能的添加剂。发动机油的添加剂主要有：抗氧化添加剂，防锈添加剂，防腐蚀添加剂，抗泡添加剂，粘度指数改进剂，降凝剂，清洁添加剂，分散剂，抗磨损添加剂等。 上述添加剂并不是多加就好，多项性能需要综合平衡。因此，润滑油才需要进行台架试验以通过其在发动机内的综合表现确定或评定配方的性能优劣。因为含量占绝大部分，因此，基础油的性能对成品润滑油的性能至关重要。依据习惯，把通过物理蒸馏方法从石油中提炼出的基础油称为矿物油(部分非深度加氢基础油也应称为矿物油)，合成油，顾名思义就是通过化学合成获得的基础油(其成份多数并不直接存在于石油中)。合成油与矿物油没有准确的定义，这是俗称的说法。API(美国石油协会)对基础油共分五类，通常对第三类和第四类基础油称为合成油。 合成油通常为：PAO（PolyAlphaOlefin聚a烯烃）类，XHVI(eXtraHighViscosityIndex非常规高粘度指数）类，酯类。此外，VHVI（VeryHighViscosityIndex高粘度指数）类基础油性能介于合成油和矿物油之间，而UHVI（UltraHighViscosityIndex...
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1、润滑油种类和作用如何？ 汽车使用的润滑油主要有内燃机油、齿轮油、制动液和润滑脂等。其作用是降低摩擦、减少磨损、散热冷却、密封防护、促进汽车的正常工 作。润滑油在机械中可以起到润滑、冷却、冲洗、密封、保护、减震、卸荷等作用。 2、润滑油主要指标是什么？ 润滑油的主要指标有：粘度、粘度指数、闪点和燃点、灰分、残炭值。 3、润滑油应具有哪些性能？ （1）合适的粘度及良好的粘温性能； （2）清洁分散性能 （3）抗氧化安定性能好； （4）抗磨性能好； （5）防腐、防锈性能好 （6）抗泡性能好。 4、润滑油有哪些作用？ （1）润滑与减磨作用； （2）冷却发动机部件作用； （3）密封燃烧室作用； （4）保持发动机部件清洁作用； （5）防锈和抗腐蚀作用。 5、我国润滑油按粘度等级分类是如何分类的？ 我国润滑油粘度等级分类是采用美国汽车工程师学会SAE分类标准，共分为0W、5W、10W、15W、20W、25W、20、30、40、50、60号十一个级别。 在我国,夏季一般使用粘度为40号的发动机油.南方少数地方使用50号的发动机油.我国冬季南方一般使用粘度为30号的发动机油.北方，则需使用10W、15W的油，极少数严寒地区还需5W油。 此外，还有冬夏通用，南北通用，同时具有节能效果的多级油（XW/XX）。“W”代表(冬天),W前的数字（0、5、10、15、...
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润滑油一直是很多汽车用户熟知的一个词汇,那到底润滑油是干什么用的呢?那些标号代表什么意思?什么车适合用什么润滑油最合适? 我们先了解一下润滑油的作用 发动机是汽车的心脏,发动机内有许多相互摩擦运动的金属表面,这些部件运动速度快,环境差,工作温度可达400°C至600°C。在这样恶劣的工况下面,只有合格的润滑油才可降低发动机零件的磨损,延长使用寿命,那么合格的润滑油要满足哪些要求呢?也就是说润滑油的六大作用是什么? 润滑减磨|活塞和汽缸之间,主轴和轴瓦之间均存在着快速的相对滑动,要防止零件过快的磨损,则需要在两个滑动表面间建立油膜,有足够厚度的油膜将相对滑动的零件表面隔开,从而达到减少磨损的目的。 冷却降温|润滑油能够将热量带回润滑油箱再散发至空气中帮助水箱冷却发动机。 清洗清洁|好的润滑油能够将发动机零件上的碳化物、油泥、磨损金属颗粒通循环带回润滑油箱,通过润滑油的流动,冲洗了零件工作面上产生的脏物。 密封防漏|润滑油可以在活塞环与活塞之间形成一个密封圈,减少气体的泄漏和防止外界的污染物进入。 防锈防蚀|润滑油能吸咐在零件表面防止水、空气、酸性物质及有害气体与零件的接触。 减震缓冲|当发动机气缸口压力急剧上升,突然加剧活塞、活塞屑、连杆和曲轴轴承上的负荷很大,这个负荷经过轴承的传递润滑,使承受的冲击负荷起到缓冲的作用。 润滑油是这样分类的 目...
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