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本周8.8宜昌捷顺实战模拟精彩培训瞬间  有嫉妒心的人自己不能完成伟大事业,乃尽量去低估他人的伟大,贬低他人的伟大使之与他本人相齐。
发布时间: 2017 . 10 . 29
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先了解以前做润滑油代理的模式,以前做一个润滑油品牌则是看重价格,然后市场的推广方式就是找当地的修理厂、快修店还有运输队合作,把油品免费放在他们那里,让他们帮忙销售,从而把油品卖出去。市场上80%所卖的机油是价格低廉的润滑油,因为大部分人得到市场的反馈是价格低的油好卖,同样低端的润滑油利润很少。所以就会出现有些人润滑油卖出去赚钱很少。现在做润滑油品,要想快速赚取利润必须要做高利润的润滑油代理。那么如何快速赚取利润呢?  目前做润滑油经销要想实现快速盈利,应该要做到以下几点:  1、锁定部分市场  现在做油不能像以前什么客户都做,要锁定市场,做大做多不是一般润滑油经销商能够做起来的,即使做起来也要花很多的财力,物力和人力。我们的精力、物力、财力都是有限的,马云也是非常赞同做小而美的事情,一定要集中精力做某个行业,与其十鸟在林,不如一鸟在手,把某个客户群体做深做透,这样,由于面对的群体小、客户少,我们只有投入很少的费用就可以产生很大的效果,就拿做修理厂来说润滑油的地区代理会有润滑油协销人员协助跑市场,并且在做市场的时候是专门针对一个城市的汽车修理厂,在一个城市只选择几十家有能力的修理厂合作,当然这也是一个小的行业,当你做下几家的时候就在当地的行业内有了一定的基础了,然后就好做了。  2、要让客户优先卖你的机油  做市场不是按部就班,而是要用一些方法,比如我是修理店老板,我为什么要卖你家的...
发布时间: 2017 . 10 . 29
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本周8.9宜昌鑫晟汽配张艳老师培训精彩瞬间我们教育工作者的任务就在于让每个儿童看到人的心灵美,珍惜爱护这种美,并用自己的行动使这种美达到应有的高度
发布时间: 2017 . 10 . 29
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从近期众多润滑油品牌纷纷上调润滑油产品价格看,探其原因,不难知道2017年的润滑油市场注定不会平坦,价格上涨已成定局。未来5年,润滑油行业将会朝着什么方向发展呢?  影响中国润滑油行业发展的因素分析  1.有利因素  (一)政策利好  随着“中国制造业2025”战略规划的出台,中国高端装备制造业迎来了新的发展机遇,随着“中国制造业2025”战略规划的出台,中国高端装备制造业迎来了新的发展机遇,由中国高铁和中国核电领跑的高端装备制造业在国家“走出去”战略中也大步前进。作为发展高端装备制造业必不可少的产业,有“流淌在制造业中的血液”之称的润滑油,发挥了巨大的作用。这一规划的出台,给润滑油行业带来了难得的机遇及挑战。  (二)汽车市场带动需求  截至2015年底,我国机动车保有量达2.79亿辆,其中汽车1.72亿辆。预计汽车后市场仍将保持增长势态。纵观整个汽车后市场服务,从传统的修理厂到现在的专业保养店,润滑油都占据着重要位置。受益于汽车后市场的发展,润滑油市场将稳步增长。  (三)高端润滑油需求大  近年来,我国高品质润滑油需求量占润滑油整体需求量逐年上升,2014年达到25.9%。高品质润滑油逐渐取代原有低端产品,成为各类终端用户的主要选择,其原因包括:第一、制造业装备水平迅速提高,大量精密、自动化设备需要高品质、个性化润滑油产品确保其有效运行;第二,我国润滑油工业水平提高,已经能够...
发布时间: 2017 . 10 . 29
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本周8.10宜昌新外滩实战模拟张艳老师精彩[培训瞬间  不是每一个都要站在第一线上的,各人应该做自己份内的工作。
发布时间: 2017 . 10 . 29
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一、换个环境说话  当业务员和经销商谈判时,应做好心里准备,一是谈判失败,二是没有主动权,业务员无法左右经销商意见。因此业务员可以采取以下几种措施,保证自己的主位影响:  首先,把此次拜访当成会见老朋友,别对成交抱太大希望,多交流感情、产品和市场,不谈合同。  其次,选择人少、休闲的地方或者所住宾馆房间,避免对方公司人多嘴杂,影响思路。不妨多谈谈经销商和大客户公司的情况,让他们感觉你很挑剔,非常严格地甄选合作对象。最后,和他们谈完后,适当流露出多呆几天,并想走访市场的信息,让经销商和大客户揣摩思量。  二、善用顾虑抢先法  任何客户和经销商真正想合作前,都会挑剔厂家或品牌毛病,目的是争取利益和政策,从成交的角度分析,这是成交法里的暗示法,此时,业务员千万要记住:不要慌,无论对方说的多么正确,都要沉住气,业务员可以顺势或者借势解决对方的挑剔,措施是:  1)用身体语言调整姿势或者表情,或者笑笑,表示胸有成竹。  2)先顺势承认对方的观点,以示尊重和礼貌,但同时应说,我们公司已经考虑到此问题,正在解决或者已经解决了。  3)如果业务员心中对对方提出的问题无法回答,应真诚记下并迅速反应给公司,期望得到迅速解决。  4)用顾虑抢先法,重点强调其他竞品没有的优点,弱化产品缺点,并说明差异化优势,以及此种差异化给对方所能带来的效益和影响。  三、显示专业礼貌的销售道德和成熟的市场操作能力  经...
发布时间: 2017 . 10 . 29
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