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说明：
（一）厦门鸿铎1. 2017，11，13 理论讨论，准备工作，1. 人员：工业油：雷梓塇，陈赐贵，宁小强，邓存斌，等。2. 本次OJT培训的目的，流程，方法3. 上次OJT时拜访的客户，反馈，追踪！ 4. 周二，三，四，五的具体安排！5. 雷经理：对经销商经理管理培训的要求，对通用制造培训的反馈？ 2. 2017，11，14 工业油实地拜访 OJT： DSR宁小强1. 中交三航（厦门）工程有限公司 主要生产制造各类混凝土用于各类大楼，建筑，有60-70辆混凝土运输车，17辆混凝土泵送车，大量使用柴机油，液压油，润滑脂，不仅自用，还为集团旗下分公司的搅拌站集中采购！目前以壳牌为主，带一些道达尔，美孚黑霸王，壳牌经销商无任何服务。 拜访目的：初次拜访，拜访车辆设备主管，了解详情；探索进一步合作的可能性，操作性，等等 拜访结果：a. 见到了主管高先生，了解到初步使用状况，b. 就具体情况，提议组织油品对比试验，润滑油研讨会，以教育/培训他们的人员等c. 客户正在准备2018年度计划及招标工作，争取投标计划，签订一个年度供货协议 整个拜访过程：有充分...